我滴乖乖！就有件事太神奇，一个青年律师伙伴跟我讲，有个案子他觉得最多谈个5、6万律师费，可主任一出马，好家伙，直接谈下了60万！这差距咋就这么大，实在是让人纳闷儿！下面咱就好好聊一下这里头的门道。

从客户角度衡量价值

案子情况可太复杂。像那些按标的额收费的案子，比如建设工程施工合同纠纷，年轻律师还能大致有个报价标准。但要是无形损失的案子，像名誉损害、商业信誉受损，那就不一样。明星为了一分名誉损失费愿意花大钱打官司，因为名誉对他们是无价的。刑事辩护里自由也是无价的。主任律师牛就牛在，能按自己经验和客户表现，站在客户角度精准判断潜在损失心理价位，不是只看表面赔偿金额

精准判断案子的复杂程度

青年律师要是没主任律师那种判断案子复杂程度的经验，就特别容易报低价。可要是后面发现事情无比复杂，越做越亏，后悔可就来不及。而且这后悔还可能导致服务不好客户，搞出被投诉之类一系列麻烦事。主任律师厉害在最初报价时，根据经验对案件有准确全面判断，不会低估难度报低价，也就少了后面这些糟心麻烦。

提升客户对价格的认可度

主任律师的谈案室有好多提升报价的神器！这些神器能让客户清楚，为啥他们开的价格值那个数。就好比客户看到一些证据或者专业物件显示主任律师付出成本大、专业度高，就更能接受报价

青年们都得跟上主任的脚步，提高报价谈判本事，学习他们怎么跟客户聊天，如何谈案有好结果。

提升青年律师报价意识

我觉得青年律师们必须得主动去提升这个报价意识。不能一上来就瞎报价，啥都不考虑就把价格说低了。要明白案子不仅仅看表面，内在的客户需求、复杂状况都得想清楚再报价。平时多跟主任、老律师学习，他们经历的事多，那些东西都是宝贝。咱们不能怕麻烦，主动靠近他们讨讨经验，把自己眼界提上去。

避免因报价过低导致的恶性循环

如果报低价，先不说会不会亏钱，很可能还得面对客户的高期待、服务里的难题。因为你价格低，客户觉得既然这价请了你，肯定希望你能把事情做到最好。但你为了平衡收支、时间，可能很难一直满足他们，这样一来就是恶性循环。最后服务不好还被投诉，这名声受损了今后案子更难接。青年律师得从根上避免这种情况，报价时候就得想好，不能冲动行事。

巧用资源，提升谈判能力

其实很多地方都藏着对青年律师提升能力有用的东西。比如说《法律服务产品化报价》里面刑事二审上诉律师费用，有常见案子跟常年法律顾问的通用报价策略刑事二审上诉律师费用，可以看看、学学这些妙招。还有每个月最后周四的直播也别错过，那里头真人真事、搞钱的门道多着。另外能连麦咨询，这不就是白拿经验的好机会！就算被切片，想想得到那么多宝贵经验也值啦是不！还有那个「法律服务行业搞钱日志」整整277页，都是别人实打实走过的路，这都不仔细看看认真学还等啥？青年律师们，行动起来！大家是不是也觉得报价这件事学问挺大，你们有没有啥独特的经验，也来分享分享？