《中华人民共和国律师法》自1996年实施至今都过去三十多年！过去那可是市场红利时代，律师只要懂专业有技能，业务那是不愁！可如今大不同专业技能过剩，律师行业都生产过剩新中国律师制度，光靠法律专业那可远远不够，在这竞争激烈的局面下，律师咋被客户选上真是个大问题

时代变迁的挑战

曾经，从1996年律师法实施后，那几十年里，律师行业就像待发掘的宝藏地。只要你有专业的法律知识，业务就会找上门来。可到了现在，时过境迁，市场上律师人数大增，专业技能如同泛滥的洪水一般，单凭专业在这大海里真是难以乘风破浪！这个行业利润率不像从前那样乐观，这已经成了必然会走的路

如今可不像过去了你瞧瞧，律师越来越多，竞争犹如战场般激烈。每个人都在这有限的业务里分得一杯羹，要是还像以前那样只靠单纯的专业知识，那迟早得被淘汰，在这夹缝中生存可太难了！

专业化新内涵

专业化可不单单是指律师只钻研某个业务领域那么简单现在倡导让专业的人干专业的事，市场运营也是门大学问，得让懂行的人来操办。不然在这复杂的市场环境里，光有专业法律知识，不知怎么招揽业务，那不就像空有一身武艺却无处施展吗？

咱得用发展的眼光看专业化，每个环节都专业化连接起来，才能在这竞争大潮里站住脚跟。律师专注法律业务，运营人员负责拓展市场，各司其职，这个行业才能像一部精密仪器一样高效运转！

品牌运营重要性

从国家层面都开始重视打造品牌，可见品牌对于每个组织和个人那是相当重要，以后绝对会成为核心竞争力。如今都啥年代了，大家可不能还停留在只拼专业的旧思维里。品牌就是你的面子，面子足够硬，别人才能更信赖你

把自己当作一个品牌IP，推给更多人，才能在这个信息爆炸的时代被更多人看到。现在好多成功的人或组织，他们的品牌影响力就是财富密码以后的竞争肯定有很大一部分是品牌的竞争！

运营组合拳策略

接下来搞品牌运营那可得实打实的下功夫！内容运营得不断输出新知识，让客户始终对你有新鲜感；活动运营要占住客户的心，让他们一直记住你；产品运营得激发客户真正的需求，别花里胡哨不切实际；用户运营要精细转化，这可不是句空话！配合新媒体运营，影响力那不蹭蹭往上涨！

组合拳里的每一拳都有作用，缺了哪一环都不行。内容不能枯燥，活动不能不走心，产品不能没亮点，用户不能不用心维护，新媒体不能随便搞，这就像做菜，调料都得搭配好，才能做出美味的大餐！

个人定位与行动

得先把定位想明白新中国律师制度，自己擅长哪方面的业务，就深耕下去，我就主攻知识产权、税务、股权。想好了就得动起来，不断输出这些领域的内容，线上分享、线下讲课、公众号文章一通操作！这不，我现在还在准备视频号，就是要全方位打造个人IP！

光有想法不行动那可不行！就跟种庄稼一样，你光想着收成好，却不去播种、施肥、除草，那怎么行？树立起行业和专业标签，让别人一看就知道你是干，你的定位越清晰，品牌就越好打造

实践出真招

法律行业运营，可不能直接抄其他行业或同行的经验，别人用得好的方法，咱用起来未必有效。咱得自己“事上练 做中学”，不断试错、调整，摸索出自己的运营打法。就像走路，得走出自己的步伐才能走得稳、走得远！

看看我们这持续5年的运营，慢慢就产生了飞轮效应。研发好培训内容，接更多项目，带出好团队，增加服务能力，然后再筛选培养团队，开发更多内容，这个环环相扣的飞轮越转越快，品牌影响力越来越大，收入也跟着上去，这多好就像那2022年疫情期间，我们搞了50场线上活动，获得企业关注，解封后好多签约。持续搞活动强化品牌，同行和咨询机构也给我们推荐客户，这就是运营的魅力

大家觉得在竞争如此激烈的律师行业，这种品牌运营策略真能长久适用于个人和律所的发展吗？